Istituzionali

Un fondo alla scadenza, un portafoglio non più strategico, un immobile rientrato in possesso, un patrimonio che un ente non ha più ragione di detenere. Il problema non è trovare un acquirente: è trovarlo senza che l'asset diventi pubblico, senza alimentare aspettative sul prezzo, e senza che il processo si allunghi fino a consumare il valore che doveva realizzare.

Lavoriamo dal lato della proprietà istituzionale con un metodo fisso. Analisi dell'asset e preparazione della documentazione, così che la data room sia completa prima che qualcuno la apra. Presentazione in forma anonima a una lista breve di controparti selezionate, identità rivelata solo a interesse qualificato e impegno di riservatezza sottoscritto. Processo competitivo riservato o trattativa diretta, secondo l'asset. Coordinamento della due diligence dell'acquirente e assistenza fino al closing.

Il perimetro lo definiamo insieme: asset o quote, intero o frazionato, con o senza gestione. Lo diciamo prima, per iscritto, e non cambia in corsa.

Le operazioni che proponiamo nascono dalle relazioni con SGR, banche, fondi ed enti: asset che vengono affidati a noi prima di essere offerti, e spesso senza mai esserlo. Per chi cerca prodotto, questo è l'unico vantaggio che conta.

Il lavoro comincia da un mandato di ricerca: profilo dell'investitore, asset class, ordine di grandezza, geografia, orizzonte. Da lì l'origination mirata sulla nostra rete, la documentazione dell'opportunità, l'assistenza nella due diligence e nella negoziazione fino al closing. Presidiamo hospitality, patrimoni ecclesiastici, immobili storici da riconvertire, portafogli di crediti con garanzia immobiliare, e la componente immobiliare di veicoli e cartolarizzazioni.

Il primo contatto è sempre una conversazione, non una data room. Prima capiamo cosa cercate, poi vi mostriamo cosa abbiamo.